悄悄改变的海澜之家,惊艳了所有人

提起“海澜之家”这个品牌,大众首先想到是男人的衣柜,其次脑海中浮现的便是各城市大小商业街抢眼的蓝白相间的男装门店,殊不知,近年来,海澜之家正在悄悄发生改变,男人的衣柜正转变成全家人的衣柜。

去年夏天,随着热播电视剧《三十而已》的大火,剧中三位女主,无论是千辛万苦融入上流社会的顾佳、还是普通白领钟晓芹、以及寻找真爱的王漫妮,她们在剧中穿的衣服,大都来自同一个女装品牌——OVV,OVV女装也成功的吸引了一大波粉丝,以简约时尚、高性价比的优势打动了诸多都市女白领。人们几乎很难想象出这个品牌竟出自海澜之家,作为海澜之家旗下的高端女装品牌,OVV品牌创立于2017年,其目标客群为25岁至45岁都市女白领,以面料优质、价格适中,主推轻奢极简风,满足都市女白领一衣多穿的需求。目前OVV线下店面已布局到全国一二三线城市的主要商业综合体,市场反馈具有较好的行业前景。

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面对国家二胎政策的放开,婴童市场的快速崛起,2017年,海澜之家积极入股英氏,并在2019年实现全资控股。以目前英氏在婴童市场中的地位,一定能给海澜之家带来丰厚的收获。

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另外,海澜之家自创家居生活类品牌海澜优选,时尚潮牌黑鲸。在2020年10月28日海澜之家发布了第三季度财报中我们可以看到,报告期内,公司营收117.8亿元,净利润达到12.9亿元。其中, OVV、海澜优选等新品牌在经过几年的培养,目前初显成效,分别实现同比大幅上涨102.84%、70%。

总部展厅陈列2

国民男装品牌海澜之家用近二十年的奋斗,赢来了稳定的消费人群,以4.7%的市占率连续6年位列中国男装行业第一,在男装行业龙头地位稳固。即使在去年疫情影响下,服装零售行业遭到重创,海澜之家也做到了业内营收排名第一的优异成绩。

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面对市场的日新月异,海澜之家不断更新战略布局,推进产品年轻化变革。不管是产品还是广告,通过跨界联名和IP的运作,海澜之家正变得愈加时尚。选择男星林更新、周杰伦、武磊等人代言,凸显品牌质感与国民度。推出IP联名新款,从中国精神符号李小龙,到经典国漫大闹天宫、黑猫警长、忍者龟、暴雪游戏……,还以服装赞助的形式支持2021年央视网络春晚和央视春晚、《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》等知名综艺节目,注重人群定位的精准性,提高用户粘性。

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同时,还建立了线上线下全渠道经营体系。海澜之家的线上渠道在2020发展迅猛,加大了对线上直播间的投入,采取“总裁+明星”特有的直播方式,由总裁周立宸亲临直播间,与柳岩及“段子手”杨迪进行现场直播带货,借此聆听消费者声音,拉近与消费者的距离。

在这几年品牌数字化建设的基础上,实现了数字销售,包括淘宝、京东等电商平台,加上海澜之家自建小程序商城,入驻美团,多种渠道触达消费者,让消费者无忧购物,更轻松自在。

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据悉,未来3到5年,海澜之家的重心将放在供应链打造和产品提升上面,积极布局新零售,让国民品牌发展的步伐更加豪迈。